原標題：這家要保級的中超球隊，副總還在直播帶貨——山東足球觀察之二

成立于1993年的青島海牛足球俱樂部，是中國足球職業聯賽尚存的少數幾家創始俱樂部之一。本賽季，這家歷經職業聯賽32年風雨的“元老級”俱樂部，在中超聯賽半程過后排名倒數第二，保級壓力不言而喻。而副總經理馮文靜則在另一個“賽場”為俱樂部運營忙碌著——直播帶貨。

“起初，我只是以個人賬號進行直播帶貨，但隨著工作推進，這個賬號成為海牛俱樂部高管與球迷溝通的平臺，充當起球隊與球迷之間交流的橋梁。”近日，馮文靜在接受記者采訪時說。

她說，帶貨最初以球隊周邊產品為主。而最近，俱樂部推出了“中超海牛甄選好物”，會為球迷推薦經濟實惠、健康的食品以及各類好用的物品。如今球隊通過球員轉會盈利微乎其微，多數時候入不敷出，俱樂部收入以球票售賣和比賽日收益為主。直播賣貨已成為非比賽日收入的一個重要來源，有助于俱樂部拓展盈收渠道。

盡管目前直播賣貨的收入有限，但馮文靜表示，它在提升俱樂部廣宣度，以及增強球迷黏性和互動深度方面作用顯著。

“我們希望通過自身努力，減少對投資方的依賴，降低其資金投入壓力。我們的長遠目標是，先實現減少虧損，逐步達到收支平衡，進而通過商業運營反哺球隊發展，最終實現自我造血，讓俱樂部能夠獨立支撐球隊運營，在職業聯賽中穩健前行。”她說。

青島海牛在俱樂部運營中的探索，正反映了中國職業足壇的一個老大難題——俱樂部主要靠投資方“輸血”，自身“造血”能力不足。

在2024年12月舉行的中國足球發展研討會上，上海申花足球俱樂部董事長谷際慶在接受采訪時表示，中國職業足球面臨一個比較大的挑戰是如何實現一個健康的投入產出比。“當然，我們要沿著市場化的道路不停探索，盡可能地通過高質量經營和有序管理，減少對投資人簡單投入的依賴。”谷際慶說。

青島海牛俱樂部總經理張冬向記者介紹，2024賽季，海牛俱樂部投入約1.2億元。其中，俱樂部投資方青島中能集團投入占比接近一半，另一半則包括財政扶持與獎勵4000萬元，中超參賽分紅約1500萬元，票務及商業贊助等2000萬元。中超參賽分紅包含了版權費收入分成約55萬元，在俱樂部收入中占比較低。張冬表示，對比職業化運營成熟的歐洲五大聯賽看，版權費收入這一塊未來有較大提升空間。

對比“金元時代”的職業聯賽，張冬說，現在各俱樂部在投資上回歸理性，這是好事，但球隊運營依然步履維艱，因為本質上還是一樣，主要靠投資方“輸血”。這也影響著俱樂部在青訓方面的投入。

“提到王鈺棟（年輕國腳），其實既欣慰，也悲哀。欣慰的是終于出來一個比較優秀的球員，但悲哀的是我們現在只有一個王鈺棟。我們這么多年的青訓在做什么，培養出了多少人才？這是我們應該反思的。”張冬說。

“如果聯賽發展健康了，俱樂部運營可持續了，國家隊沖擊世界杯就是一個水到渠成的事，不用刻意去采取急功近利的方式。我覺得足球沒有捷徑，它是一個非常科學、規律的事情。”他說。

今年初，中國足球職業聯賽聯合會（簡稱“中足聯”）成立。青島海牛看到了積極的變化。馮文靜說：“中足聯成為了‘娘家人’，這是一個質的改變。”

“當俱樂部提出一些問題，比如，我們是民營企業投資的俱樂部，我們提出可以去股改，緩解資金壓力，理事長就想幫我們對接一些資源。我感覺這就是在做實事。”她說。

海牛俱樂部投資人、青島中能集團董事長喬偉光對記者表示，2004年接手俱樂部，既是出于足球情懷，也是一種社會責任。幾十年來，海牛俱樂部是青島足球的一張名片，承載著民眾情感與城市榮譽，也是青島足球青訓體系的核心，為國家隊及省市代表隊輸送優秀運動員和教練員累計達300多人次。

他指出，在當前足球改革發展的背景下，單一民營企業的能力有限，現有股權結構與融資模式難以適應時代要求和競爭環境。海牛俱樂部期待在中足聯指導下，通過股權多元化、組織架構和運營機制的科學化，穩步推進改革，從而實現俱樂部可持續發展。（記者岳東興、許仕豪、張武岳）