原標(biāo)題：臨近“雙11”青島帶貨主播們開始晝夜忙碌收入也成倍增長

雙11臨近，青島各大招聘網(wǎng)站和電商從業(yè)者的朋友圈里，帶貨主播的招聘熱度空前高漲。“高薪招聘美妝主播，每天直播5-6小時(shí)，不坐班，全職月薪15K-40K，兼職150元-300元/小時(shí)”“招帶貨主播，穩(wěn)定收入1萬+，日播四小時(shí)不坐班，上手就會(huì)”……一系列誘人的信息出現(xiàn)在招聘廣告里。

實(shí)際上，這段時(shí)間，青島帶貨主播的搶手程度遠(yuǎn)不止招聘廣告提到的那樣。主播們?cè)缫褟娜詹ニ男r(shí)變成了一日三場(chǎng)，時(shí)薪大幅度飆升至1000元/小時(shí)，但商家和運(yùn)營機(jī)構(gòu)的主播依舊緊缺。這背后，是青島商家們押注大促、血戰(zhàn)直播的年終一搏。

爭市場(chǎng)，青島直播市場(chǎng)熱度攀升

近幾年，電商直播飛速發(fā)展，直播帶貨成了大大小小商家新的營銷方式。和往年相比，今年雙11直播成了各大平臺(tái)爭奪市場(chǎng)的“火力”集中點(diǎn)，淘寶和抖音之間最為明顯。

“直播這塊，淘寶今年以來場(chǎng)觀、粉絲、成交額都在增長，預(yù)售引導(dǎo)成為主要方式之一；抖音這塊，今年抖音商城獨(dú)立出戰(zhàn)，成為平臺(tái)交易額爆發(fā)的主陣地。”青島一家名為六月石榴的電商直播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人崔海歌表示，今年雙11更像是一場(chǎng)淘系和抖系之間的直播大戰(zhàn)。

記者查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年天貓雙11預(yù)售開啟后4個(gè)小時(shí)，淘寶直播新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，預(yù)售引導(dǎo)金額獲得684%的同比增長，成為“千萬直播間”的主要力量，同時(shí)直播機(jī)構(gòu)也取得了165%的同比增長。

而抖音方面，去年雙11，抖音電商動(dòng)銷商家是2020年同期的3.5倍，商品總交易額（GMV）破千萬品牌達(dá)到577個(gè)，直接為抖音帶來了商家營銷收入的增長。

“和往年相比，最明顯的就是抖音今年占比更高。”新經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢的咨詢師孫慶楠直言，疫情之下，電商平臺(tái)在拉動(dòng)消費(fèi)方面起到了至關(guān)重要的作用。今年雙11將是歷史上最激烈的一次，過去是阿里和京東在爭，今年抖音全面參戰(zhàn)，競爭更加激烈。

直播熱度的不斷攀升，給青島直播市場(chǎng)帶來不小的刺激。數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，青島市網(wǎng)絡(luò)零售額占全省比重超過32.3%。其中，直播商品銷售額275億元，同比增長22.9%，直播62.7萬場(chǎng)次，同比增長80.2%，觀看62.6億人才，同比增長137.4%。

搶人才，“雙11”主播一“播”難求

雙11，是一次人力、物力、財(cái)力、運(yùn)力的集中比拼。今年，隨著直播成為主要“陣地”，主播成了“香餑餑”。但即使時(shí)薪漲至千元，薪資漲5倍，雙11仍然一播”難求。

“最近商家開始都頻繁要主播，我們甚至在直播招募主播了。青島人崔海歌在直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)2年，他公司原本有十余個(gè)簽約全職主播，足夠消化以往公司接一些直播代運(yùn)營工作。但臨近雙11，又快速接到了20余個(gè)商家搭建直播間迎戰(zhàn)雙11的需求，客戶中有不少是酒店、旅游類商家。

全職主播排期滿，兼職主播也上了，崔海歌只能另外通過公會(huì)、高校甚至是直播等途徑招聘了40余名兼職主播。“10月24日到11月11日這段時(shí)間里，主播太難找了，我們也付出了比日常高幾倍的價(jià)錢，部分兼職主播的時(shí)薪已經(jīng)被炒至千元以上，而略知名一點(diǎn)的主播薪水可能會(huì)達(dá)到每小時(shí)1萬元。” 崔海歌表示。

“雙11前搶主播的現(xiàn)象一直都有，這樣的大促最能吃到紅利的就是主播崗位，主播一旦比較專業(yè)了，就有很多的機(jī)構(gòu)、商家搶，身價(jià)就會(huì)上漲。”青島資深直播行業(yè)從業(yè)者王少山表示：“不過，雙11過后主播的價(jià)格就會(huì)回落。”

算賬，商家直播成本不低

直播熱火、主播緊俏，但并非所有的網(wǎng)紅主播帶貨都有消費(fèi)者來買單。能否通過直播帶貨提高交易量帶來收益，是各商家所要考慮的問題。

“搭建一個(gè)低配版直播間，每月成本在5萬至10萬元之間。有了直播間，還有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店播賣貨，如果配置兩個(gè)主播，每一個(gè)主播底薪7000元加提成，一個(gè)助理兼場(chǎng)控上鏈接、一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)月成本五六萬元。”青島吳山文化傳媒負(fù)責(zé)人吳曉飛說道：“如果是相對(duì)復(fù)雜一些的，對(duì)直播的畫面、氛圍等各方面有要求的話，還要增加人手并付出一些直播間裝修成本，還有技術(shù)維護(hù)上的成本，可能到10萬元左右。”

不過，就算配齊了所有，也不一定意味著能帶來銷量，很多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向代運(yùn)營機(jī)構(gòu)。除了代運(yùn)營費(fèi)用，代運(yùn)營機(jī)構(gòu)還要從GMV中收取10%-50%不等的傭金。“美妝用品的傭金最高，比如面膜，高的能有40%多的傭金。”吳曉飛透露，機(jī)構(gòu)一般會(huì)跟商家收取保底的“坑位費(fèi)”，主播會(huì)花10-20分鐘時(shí)間介紹產(chǎn)品，費(fèi)用在萬元上下，不管東西賣不賣得出去，這個(gè)費(fèi)用都是不退的，之后就是傭金，從銷售收入中抽取一定點(diǎn)數(shù)。

這就意味著，不管直播是否有收益，只要做直播，商家就要花這個(gè)錢。至于下一步的營銷投放，又是一筆因人而異、回報(bào)率未知的花費(fèi)。表現(xiàn)比較好的案例不少。吳曉飛之前幫某個(gè)商家直播賣一款茶，幾個(gè)月時(shí)間賣到了日均銷量5000單左右，還有一個(gè)做米面糧油的商家，很快就做到了一天1萬元的營業(yè)額。

有人賺得盆滿缽滿，也有人虧得血本無歸。做快消品的龔先生，曾做過一場(chǎng)直播，但效果卻令他無法接受，“找了青島一個(gè)直播平臺(tái)，9000元加傭金，結(jié)果一場(chǎng)直播下來，看著觀看人數(shù)兩萬多，但銷售額卻只有幾百元”。

看長遠(yuǎn)，商家該怎樣押注直播

做直播是大勢(shì)所趨，但能不能賺錢卻是未知的。怎么做好直播，就成了眾多青島商家關(guān)注的命題。

“做直播，選平臺(tái)是第一步。”位于即墨的墨云直播創(chuàng)始人高金山分析道：“淘系、快手、抖音、視頻號(hào)、小紅書、B站各有特色，淘系平臺(tái)上競爭激烈；抖音上有獲得增量的機(jī)會(huì)，但目前同樣是紅海，需要差異化的產(chǎn)品和策略；小紅書用戶心智強(qiáng)但目前轉(zhuǎn)化率不高；快手主要優(yōu)勢(shì)在下沉市場(chǎng)；B站更適合部分垂直品類；視頻號(hào)還需要市場(chǎng)驗(yàn)證。”

對(duì)于商家自己搭建主播團(tuán)隊(duì)還是找代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的問題，高金山建議：“搭建店鋪直播初期，專業(yè)的事情找專業(yè)的人來做，和專業(yè)的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作，把團(tuán)隊(duì)搭建起來，可以減少走彎路的時(shí)間，但長遠(yuǎn)的思路一定是自運(yùn)營。商家還是要培養(yǎng)自己的主播，要把主播崗位當(dāng)成是電商生產(chǎn)線上一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，把主播員工化，變成一個(gè)常態(tài)化的導(dǎo)購，讓主播用得起、留得住，同時(shí)提高運(yùn)營、供應(yīng)鏈、投放技巧等，來提高投入產(chǎn)出比。”

“趨勢(shì)已經(jīng)從簡單賣貨轉(zhuǎn)向內(nèi)容賣貨了。”青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地總經(jīng)理馬嚴(yán)超認(rèn)為，今年以來，東方甄選直播間出圈后，很多從業(yè)者開始重視直播的內(nèi)容和深度，簡單來說，讓消費(fèi)者來直播間買東西，同時(shí)還能學(xué)到和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)。大眾總會(huì)有審美疲勞，天天用一樣的套路賣貨觀眾總會(huì)膩的，純硬賣貨的方式也會(huì)被消費(fèi)者反感，帶有內(nèi)容深度的直播更具價(jià)值。

直播大戰(zhàn)如火如荼，品牌自播能夠多大程度上帶動(dòng)商家交易量，還要看各家的本事。

觀海新聞/青島晚報(bào) 記者 薛飛