管理層新老交替洋河走向何方？

來源：海報新聞責編：趙曉珊 2025-07-11 16:35:19

原標題：海量財經丨管理層新老交替，洋河走向何方？

海報新聞記者吳軍林劉敬怡白衛上海報道

7月2日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）董事會發布公告，近日收到公司董事長張聯東的書面辭職申請。張聯東因工作調整，申請辭去公司第八屆董事會董事、董事長及董事會戰略委員會主任委員、提名委員會委員職務。

張聯東原定任期至公司第八屆董事會屆滿時止，辭職后不在公司及控股子公司擔任其他職務。

記者注意到，洋河股份官網7月1日發布任免消息，根據中共宿遷市委文件精神，顧宇任江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）黨委書記，張聯東不再擔任江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）黨委書記職務。

管理層新老交替，洋河將走向何方？

營收先升后降的張聯東“洋河時間”

此次辭職的張聯東出生于1968年9月，黨校研究生，歷任宿遷市支口鄉黨委組織干事、組織委員，宿城區宿城鎮組織委員、黨委委員，宿城區幸福街道黨工委副書記、紀工委書記、辦事處主任，宿城區項里街道辦事處主任、黨工委書記、宿城區經濟開發區管委會主任、黨工委副書記、宿城區招商局局長，宿城區副區長，宿城區委常委、宿城經濟開發區黨工委書記，宿遷市政府副秘書長、宿遷市城管局局長、黨組副書記，宿遷市政府副秘書長（正處級），宿遷市洋河新區黨工委書記、洋河鎮黨委書記。

2021年1月，張聯東任洋河股份（蘇酒集團）黨委副書記。2021年2月，在洋河股份第七屆董事會第一次會議上，被選舉為公司董事長。

2024年4月，在洋河股份第八屆董事會第一次會議上，張聯東再次被選舉為董事長，任期與本屆董事會任期一致。也就是說，其原定任期要到2027年。

在張聯東就任的前兩年，洋河股份營收連續兩年下滑。2019年營業收入231.26億元，同比減少4.28%；凈利潤73.83億元，同比減少9.02%。2020年營業收入211.01億元，同比減少8.76%；凈利潤74.82億元，同比增長1.35%。

張聯東任洋河股份董事長期間，即2021年至2024年，洋河的營收經歷了先升后降的曲線，分別為253.5億元、301.05億元、331.26億元、288.76億元，同比分別增長20.14%、18.76%、10.04%、-12.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為75.08億元、93.78億元、100.16億元、66.73億元，同比分別增長0.34%、24.91%、6.8%、-33.37%。

2024年，洋河股份的營收和凈利潤均創下上市以來最大跌幅。

今年一季度，洋河股份營收110.66億元，同比下降31.92%，為近六年以來同期營收跌幅最大值；凈利潤36.37億元，為近六年以來同期最低凈利潤，同比下跌39.93%，為近六年以來同期凈利潤跌幅最大值。

在6月舉行的2024年度股東大會上，張聯東為公司業績下滑向投資者致歉。張聯東承認，這輪白酒周期，洋河股份的表現是相對滯后的，最大的問題在我們（管理層）。

對于公司存在的問題，張聯東表示，洋河股份在品牌建設方面，觀念還較為落后；沒有根據時代變化，進行品牌的全面升級和換新；在品牌競爭中，部分定位還不夠清晰；品牌建設路徑還比較傳統，基本上靠打廣告。

張聯東的辭職有些突然。辭職前一周的6月22日，洋河大曲高線光瓶酒戰略發布會在內蒙古包頭舉辦，京東集團創始人劉強東在內蒙古沙漠越野后，與洋河股份董事長張聯東、中國酒業協會理事長宋書玉等人舉行聚會，眾人舉杯共飲洋河為京東定制的211ml光瓶酒。洋河股份發布的新聞稿稱，從戰略簽約到“沙漠之約”，洋河與京東的合作開創了“三位一體”的新模式。

經銷商動力不足？

洋河目前線下銷售情況如何？6月28日，海報新聞記者在上海探訪了多家酒類經銷商門店注意到，洋河酒大多擺在貨架最底處或是店鋪角落，夢之藍M9系列在不少店鋪更是“查無此酒”。

在長寧區的一家門店貨架上，只擺了一瓶夢之藍M6+，店員表示：“因為夢之藍沒有之前賣得好，且好久沒賣了，所以我們進的少。”

記者探訪還發現洋河酒存在價格倒掛問題。52度的夢之藍M6+在洋河官方商城的價格為799元，在2家經銷商門店中其標價為728元，且店員均表示“如果想訂的話還能更優惠”。而在外賣平臺上，該酒的價格588元至735元不等。

52度洋河夢之藍M3在洋河官方商城的價格為669元，在經銷商門店里的標價為588元，在外賣平臺的價格為375元至538元不等。

這種現象絕非偶然。6月15日，有投資者在互動易平臺稱，自己在周末去了中國較大白酒批發市場“高橋大市場”，以自己用酒的名義進了十家店鋪，沒有一家主動推薦洋河酒，洋河酒的擺放位置也很不明顯，是否因為公司給渠道商的利潤太薄才造成這樣的問題？

對此，洋河股份回復稱，公司堅持廠商共榮共生，將最大程度維護經銷商利益，提升費用投放效能，為洋河長期健康穩定的發展提供保障。

記者注意到，近幾年，洋河股份經銷商正經歷著“換血”。洋河股份歷年年報顯示，2020年其經銷商為9051家，減少了2300家，新增了1203家；2021年經銷商為8142家，減少了2600家，新增了1691家；2022年經銷商為8238家，減少了1799家，新增了1895家。2023年和2024年經銷商數量分別為8789家和8866家，其中新增數量小幅超過減少數量，分別為凈增551家、77家。五年間，洋河股份經銷商總量從9051家降至8866家。

在2024年年報中，洋河股份提及經銷商時表示，完善經銷商評級及準入、退出機制，搭建經銷商議事平臺，完善市場基礎管理。

新舊交接，走向何方？

繼任洋河股份黨委書記的顧宇，與張聯東履歷相似，此前一直在政界。

顧宇1978年5月出生，江蘇泗陽人，黨校研究生學歷，歷任泗陽縣委辦公室主任，泗陽縣張家圩鎮黨委書記，宿遷市接待辦副主任，沭陽縣政府副縣長、縣委常委，宿遷市洋河新區黨工委副書記、管委會主任，宿遷市應急管理局黨委書記、局長，洋河新區黨工委書記，宿城區委副書記、區長。

顧宇就任黨委書記的消息官宣之后，即有投資者在互動易平臺提出異議。有投資者提問，“洋河換一把手，為什么不選有釀酒本行業經驗的老將，而是選官員？”還有投資者提問，“公司在張聯東董事長離職同一天，火速聘任顧宇為公司董事長（注：實為黨委書記），顧宇在接任之前是否經過了大量的市場調研？顧宇如何帶領洋河股份走向新的征程，是否有明確的方向，與確定可行的方案?如果盲目的話，是不是還不如張聯東，顧宇缺乏這方面的經驗積累，兩人如何交接呢？洋河股份是否有明確的方向發展并且執行？”

對這幾則直白辛辣的提問，洋河股份沒有回復。

7月5日，洋河股份發布了第八屆董事會第十次會議決議公告，同意提名顧宇先生為公司第八屆董事會非獨立董事候選人，任期與第八屆董事會任期一致。

記者注意到，在洋河股份官網上，領導簡介部分，除了顧宇，只有鐘雨一人，其現任江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）黨委副書記、副董事長、總裁。鐘雨出生于1964年5月，今年已61歲。

7月5日，酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里接受海報新聞記者采訪表示，業績不如預期，便會發生高管任期未滿離任的現象，在行業屬于正常現象，比如酒鬼酒。于洋河股份而言，其品牌、網絡及團隊皆已經完成全國化，高管離職對其短期有一定影響，但是中長期并無太大影響。

歐陽千里說，張聯東掌舵洋河時，恰是洋河全國化市場向上的“慣性期”，其離職時酒業深陷行業調整，在“公務禁酒令”的影響之下，非極頭部酒企均面臨增長壓力。張聯東在洋河的成績可圈可點，如洋河業績首次突破300億元，推出夢之藍·手工班真年份系列，推動海之藍第七代升級及近期上線的高線光瓶酒。

張聯東曾表示，洋河股份“十四五”瞄準500億，即2025年營業收入增長至507億元。

洋河股份上半年的經營數據尚未出爐。但在歐陽千里看來，從經濟周期、行業周期、產品周期等綜合來看，無論洋河高管是否離職，預期實現500億元營收皆是小概率事件。

對洋河股份來說，還有一重壓力來自省內的今世緣。2021年，洋河股份省內營收為115.56億元，今世緣省內營收約為59.29億元；2024年洋河股份省內營收為130.32億元，同比下降11.20%，而今世緣省內營收為106.19億元，同比增長約16.52%，營收體量約達到洋河的8.4成。

兩家公司高檔酒的收入差距也在逐漸縮小。2021年，今世緣旗下300元以上的特A+類產品和特A類產品收入為58.8億元，洋河中高檔酒收入為215.21億元；到了2024年，今世緣旗下特A+類產品和特A類產品收入為108.36億元，洋河中高檔酒收入為243.17億元。

這種對比已經引起很多投資者注意，在互動易平臺，針對此話題的提問比比皆是。比如“市場上已經出現今世緣取代洋河的呼聲，今世緣股價市值逐步逼近貴公司，增長率遠遠超越貴公司，省內市場已經被今世緣牢牢占據，貴公司卻還在沾沾自喜，歌舞升平，貴公司是否已經放棄白酒企業地位？”對這類話題，洋河股份鮮有回復。

在歐陽千里看來，洋河股份的繼任者或許會推動“雙溝”直面“今世緣”，而非使用“夢之藍”直面“國緣”。

歐陽千里同時表示，洋河手中仍有很多好牌，比如貴州貴酒等，皆是其未來業績的新增長點。